解锁中国企业在数字营销走过的弯路

近几年，传统行业在数字广告营销中，一直处于投入多，无回报的情况，为什么中国企业会走弯路，具体有哪些错误呢？

1、投入的广告只为迎合老板的喜好

在服务客户的时候，经常碰见这样一种广告需求，企业投入的广告只为让老板看到，甚至有的时候营销人员因为企业老板习惯坐某一趟航班，就会特定在某个航班的头等舱位置投入广告，也有时候发现老板有特定的公众号、APP，于是就在这些平台投放广告，来博得领导的眼球。

实际上，像这种情况的广告都没有什么影响力，因为老板看到的地方，其他消费者不一定看得到，这种行为只是一种仪式感，并没有实际的意义，我们在投放广告的时候应该思考，我们的产品、目标市场及受众人群的关注点在哪里，然后从这些角度制定合理的营销战略，才能实现广告的真正价值。

2、过分强调数字的含义，不做综合的营销分析

其实互联网广告巨大的优势是追求量化值，如果你过度的强调数字的含义，很有可能是适得其反，例如，做三个广告投放渠道，由于可以算出每一个渠道的受益利润，所以我们比较容易降低的广告回报率扔掉，保留回报率高的渠道，实际上互联网营销渠道的类别有很多，譬如一个搜索就是一个渠道，吸收了其他渠道的量化值，很多用户都是冲这个量化值去投入的，结果其他渠道间也产生回报价值，那么回报率也就降低了，因此误导了很多用户的判断力。

注：上图为数字营销策略

3、用传统的方式做互联网营销

因为传统的广告需要做长时间的计划，才开始依次执行，这是比较忌讳的营销方式，由于互联网营销的本来就存在营销优势，加上互联网的时刻变化，营销的时间也是按照天数来计算，如果按照长时间的计划执行，实际上是跟不上市场的趋势。

大多数企业在做营销推广的时候往往不经过深度思考，只看中表面的营销效果，因而在表面上做很多改变，用更多的行为忙碌去掩饰思考的空间，其实真正专业的营销人员通过深度思考，不断分析自己的营销策略，才能更加深度的了解营销意义。

在数字营销领域没有限定的标准，当然我们一直都是通过自己的设置的标准来衡量产品营销红利，不论是对产品还是对服务方面的付出，终的目的是实现企业产品可以脱颖而出，少走弯路，避免错过这个数字营销所带来的巨大利润。