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规模相对较大的公司通常有一名销售经理和一个SEO团队。在大多数企业中,SEO团队会不断扩展行业关键词,提高网站的流量,进一步提高产品转化率,但结果往往并不令人满意。有没有办法使用SEO来提高销售业绩?
我们知道,可扩展的关键词库是有限的,也就是说,通过SEO获得的总在线流量是一个固定值。我们认为,有时盲目挖掘不相关的流量是不明智的。因此,必要时,我们可能需要仔细研究网站的现有流量。我们可以尝试以下方法:
1.有流量和无查询页面统计
在做SEO时,我们通常更关注网站的流量,而不是页面的转化率。因此,通过SEO的统计,我们经常会在站点中得到一些流量很高的页面,而不进行查询,这严重浪费了SEO资源。
面对这种情况,我们需要回顾:
这是产品页面:
①产品细节是否足够详细以满足用户需求。
②是否提供丰富的视觉类型,如视频介绍。
③其用户体验如何,如:页面加载速度、背景颜色组成。
④是否为相关配套产品提供建议。
它不是产品页面:
①是否需要大量的内部和外部资源。
②是否占据主页导航和列页面顶部的相关位置。
有没有办法使用SEO来提高销售业绩?
2.流量和频繁查询页面统计
对于这种页面,它通常是销售经理应该关注的核心页面。然而,这些页面不一定是具有_SEO指标的页面。它们可能没有很高的关键字排名,甚至可能不是内部访问量相对较高的页面。在这种情况下,我们需要:
①优化页面内容,提供产品页面的内容质量,提高页面知名度,例如不断生成用户评论。
②展开此页面的相关关键词,在站点中建立一个小流量矩阵,形成一个闭环,重点推荐此页面。
③我们将继续为反向链接提供支持。如有必要,我们可以适当使用PPC进行推广。
④调整该页面在电台中的显示,以提高其曝光度。
⑤使用相关产品页面和高权重页面推荐此页面。
3.统计页面,无流量和查询
对于这种类型的页面,我们需要检查它是否与产品相关,如果相关,其核心关键字是否有一定的搜索量,是否有一定潜在的优化需求。
我们需要利用站点内和站点外的资源为此类页面提供合理的支持,并以充足的预算进一步优化此页面。
对于销售经理来说,有时对方并不关心流量的普遍性,而是更关心每个流量的深度挖掘和转换。因此,在做SEO项目时,我们需要仔细做数据分析,上诉内容仅供参考。