【免费营销与付费营销】付费营销比免费营销更讨喜的原因说明

玩互联网的对免费策略可能滔滔不绝，但对付费策略往往缺少思考，很多人的思路往往局限于把付费仅仅当成目的而非策略来看待，于是在营销板块往往表现木讷，难有神来之笔来挑动用户心弦让其仙仙欲死。  

一般来讲，免费策略重在推广引流一环，付费策略强在转化变现。人际关系的本质是交换，商业活动更是如此，就算是免费落脚点终也是付费。  

付费是检验产品是否切合市场需求的金线，苛刻一点讲，不具备付费价值的东西完全没有存在的必要。各色前沿战斗力的营销招数这辈子会一直抖下去。  

下面咱来挑明一些付费营销策略鲜为人知的魔力。  

付费策略的魔力  

付费策略，乍一看，好像光对商家有利，“无商不奸”。  

实则大谬，经济学常识告诉我们基于自由意愿的交易必定双方都觉得自己赚了，否则交易不会发生。  

付费策略的大好处，至少有以下几方面——  

1，可以让商家获取经济收益，这是持续提供更加高质产品的强大激励，也是商业活动的目标。  

在商业**，没有谁甘心把自己的东西无偿给到别人。这类把表达欲的抒发当重要收益之一的人会免费对外抖不少好东西，但是不少看家本领必然有所保留，付费对买家和卖家都好，反正在日常生活中，太便宜的东西是不敢买的。  

如果你觉得自己做某个项目动力不够，那就收费吧。  

2，付费可激活流量。怀着付出就得有回报的心理，掏钱之后用户更愿意花时间甚至主动花时间跟你打交道，以获取其预期中的回报。  

这么一来你和用户的黏性就增加了，你和他们之间就建立了一条畅通的信息输送渠道，注意力的另一面就是流量。大部分人都认为流量只是新用户，实则不然，真正有价值的是吸引的注意力，包括你之前已经建立的联系。  

一个小的付费动作，就可以将一个不听话的泛流量转变成一个时刻盯着你的准确流量。  

此处的流量，重在激活。  

3，裂变拉新效应。  

互联网圈子爱刷屏，爱拉人头是出了名的，付费用户为了“回本”甚至赚钱比谁都更有动力给你拉流量。  

4，付费之后，用户“心性大变”，哪怕之前是杠精，喷子，付费之后对你的容忍度也会更高，更能接受跟其价值观相左的信息。  

这一点对内容行业的玩家会格外受用。  

说个例子——  

付过费之后，人人说话都好听，还超活跃，再举个栗子，区块链研究院发一条动态获得的赞评可能比发一篇文章的都多，而本号4万多关注，研究院目前只不过170来个人。更重要的是，付费用户远远比免费用户更容易管理。  

付费策略的设计  

在付费设计上，可以由浅及深，先提供小额付费产品，提供超值体验，获取爆表满意度，为后续的产品推出做铺垫，培养终身型客户。所谓做有积累的事，在生意场上，不就是不断积累高质的回头客吗？  

后提醒一下，打铁还需自身硬，再好的策略也得基于靠谱的产品，否则就是一个鸡贼的骗术。靠本事挣钱，拿产品说话，市场从来不亏待有能耐的人。