制定合理的营销预算，做推广才会获得营销收益

一、什么是“没预算做推广”  

很多是常人在接到推广工作的要求的时候，脑海里印象是“各种软文投放、各种高炮广告、各种视频”。这很理解。如果这样砸票子，相信只要稍微走心，就能得到不错的效果。  

是不是有更低的媒介可以达到推广目的呢？  

那么，我还是建议从“推广营销”的角度入手。即：营销是基础，推广是整合消费者沟通的一种手段。而营销的本质依然是满足消费者的需求，管理有价值的客户关系（CRM/SCRM）。那么推广营销也一定要为消费者创造价值。  

注意：推广营销是一种沟通策略，我们不一定非要通过推广的方式才能和目标用户沟通。你还能“价格大甩卖”呀！  

另外，推广策略下包含的战术会与时俱进。硬广、高炮、车体等只是推广的一些工具。现在也出现了软文、H5、DSP等新的工具，但也是服务与营销的。  

所以，推广不是狭隘的进行媒介投放，而是根据预算进行匹配媒介。低预算有低预算的玩法，没预算有没预算的玩法；  

二、没钱怎么做推广  

1、把公司所有的人员变成免费的媒介  

维也纳酒店的创始人黄德满每天早上7点会把公司决策、信息准时下发给**所有分子公司的所有员工。  

维也纳有几万员工哦！这已经相当于一家市级的媒介了。（你公司连人也某有？大哥，咱们换个工作吧！）  

这种推广，相对公司层面而言，是免费的，而且非常准确的！我相信你肯定能说服你们老板让全员参与推广的。  

2、布局自媒体矩阵  

现在的企业都在积极做微信公众号，订阅号，企业号神马的，把宝压在同一类型的媒介上。然后每天把小编的头摁在桌子上，非要做出杜蕾斯那样的精品创意内容。  

企业要有媒体矩阵布局的战略思路哇！百度百科，贴吧，微博，微信，官网，新浪博客，头条号，QQ空间、UC号，这些是控制力屌爆的自媒体啊。你可以在受众的每个接触点上都布局的呀。用你催人泪下的内容，多角度，多频次的跪着和消费者沟通，他们肯定是能感受到的。  

3、竞合思维  

现在这商业环境，很多企业都慢慢变得削弱竞争，走向竞合。你们公司没钱，他们公司也没钱，大家都没钱，但是大家合在一起就有钱了呀。  

4、跨界思维  

线上线下的模式借鉴呀。某餐厅不是搞了“王者荣耀”排位打折的活动？某手机不是在店里放置红包，让大家来找的游戏？  

三、后纠正三个观点  

1、没有预算做营销推广，是不可持续的（重要的事情说三遍）；  

2、不要总把“没有预算当做借口”来忽悠为难市场人；  

3、自媒体矩阵是一项长期工作，是战略性投资。  

四、总结营销  

曾经，就在不久前的2017年，语虚在某招聘网站跟万科投资某B2B家装项目的负责人聊天，给的岗位是市场副总监。他同样问到语虚“低预算的情况下，你怎么做市场计划”，当时语虚是这样回答他的  

1、我不建议长期采取低营销预算的模式进行平台推广。必须要设置合理的年度营销预算；  

2、如果是某一阶段营销预算出了问题，在推广上可以采取整合供应链及公司全部资源，建设自己的媒体矩阵，以降低营销费用；  

3、在年度市场计划层面，对每个推广投放进行合理规划，同时建设公司媒体组合，以便紧急情况下释放势能，提高投入产出比率。