浅析B2B网络营销推广实战操作步骤与注意事项

b2b网络营销有一个很大的特点就是可以发布很多信息，权重高的B2B网址收录也是非常不错的，排名也很不错。但是又一个致命的缺点就是掉得也就比较快，所以需要经常有人来维护和更新。  

小编目前暂时了解的有搜了网、**工厂网、慧聪网、中国贸易网、黄页88等等。其中慧聪网好像和百度有合作——阿拉丁计划。对于搜录和排名都是非常不错的。  

什么是b2b网络营销  

B2B是英文BusinesstoBusiness(商业对商业)的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo!B2BMarketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。  

B2B电商平台已成为中小企业网络营销的主要渠道  

在全球金融危机以及出口贸易受阻的情况下，许多中小企业都面临着生存和发展的困境，纷纷开始寻找新的产品推广途径和交易渠道，电子商务以其低成本、快捷率的优势，成为中小企业转型的。随着企业互联网化的深入，中小企业的电子商务意识也日渐成熟，传统B2B电子商务平台的服务模式已不能满足企业需求，通过互联网信息服务实现在线交易成为业内普遍看好的发展趋势。  

B2B网络营销推广的实操步骤：  

1.步：产品分析  

做好B2B网络营销，首先你要做的就是分析自己的产品，卖牙签的我想肯定不会通过搜索引擎营销，很简单的道理。你的产品是否适合搜索引擎进行产品营销，而进行产品分析需要详尽的数据收集与分析。  

2.第二步：选择平台  

平台的选择，对B2B网络营销推广中起到决定性的作用，很多平台并没有权重，甚至你所法的信息也并不会收录释放，如果没有收录信息，你的推广并没有半点意义。  

3.第三步：选择关键词  

关键词的筛选，直接影响到推广的质量，也直接影响到企业销售业绩，关键词筛选不好，你执行的在到位也没用，因为你的客户根本看不到你，然，筛选关键词是一个复杂的过程。  

第四步：内容编辑  

内容编辑好影响到的是网络消费者的询盘转化率，你想象一下，如果，你在逛淘宝的时候，一个详细的详情页能够引起你的购买欲望，还是一个简单的能够引起购买欲望呢?  

内容编辑你要考虑的是，产品使用情景与消费者的接触方式及工业品还是消费品，网络消费者的购买心理因素。  

第五步：发布信息  

你要保证你发布的信息必须大于同行的信息量，只有量的发布才有质的收录。  

第六步：信息更新  

在搜索引擎收录上，由于官方算法问题，很多哦重复的信息收录了会被释放，我们更新信息的目的就是为了，刚发布的信息隔日或隔断更新会起到新信息的目的，保持信息的排名与信息的权重。  

第七步：监控优化  

信息发布的过程中随着信息的增多，很多原来收录的信息会掉，网络推广者要及时的监控信息的收录排名情况，以备做出积极的产品信息维护。  

注意事项：  

B2B网络推广中重要的一步就是关键词分析，这直接决定推广的效果。  

内容制作也是重中之重，没有高质量的内容，信息没有办法传递到客户视线中。  

利用B2B平台发布产品信息的步骤和注意事项：  

1.收集适合你企业产品发布的B2B网站。根据你的产品行业，搜索相关的B2B网站。比如你做的是包子机，隶属于食品机械这个行业，那您就在搜索引擎中搜索食品机械网、机械网、机械B2B、食品网等此类关键词去找B2B网站。搜索你的产品关键词，从搜索结果中找B2B网站。比如搜索“网址建设公司”，“网址制作公司哪家好”等此类竞争度中等偏下的关键词，通过此种方法找到的B2B网站相对都是有权重的网站。这类B2B网站我们要标记为重点发布的网站。搜索B2B网站大全。在出现的搜索结果页面中进行寻找筛选。  

2.在筛选过的B2B网站注册会员、进行审核验证。注册前的需要准备好资料：包含有公司各项资料的文本文档(至少包含公司名字、公司简介、联系电话、传真、手机号、邮箱、QQ、地址、网址、邮编)、公司营业执照副本照片(要求清晰、可以看到文字和注册号)、公司法人身份证正反面(要求清晰，可以看到文字和身份证号码)、公司LOGO图片、公司形象图(大门、办公楼、车间等)。在注册B2B网站会员时，要填写的资料如下图所示(不同的网站大同小异，企业名称一定与营业执照上名字保持一致。)  

3.另外需要注意的就是B2B网址一般会有限定发布信息的数量，大多数需要充值会员来发布信息。  

把优势内容作为更新的重点  

你的很多文章都不是新的，但是这并不代表它们是没有价值的。  

你的旧内容可以吸引新的关注者，可以加强和客户的关系。而你的主流内容、有优势的文章内容是重复发布的选材，尤其是里面包含了数据、见解以及有趣的部分的内容。它们更适合延长保鲜度，并且会有更好的再次传播的效果。  

这里有一些好的建议给你：  

分析自己受欢迎的主流内容，分类并制定多样的文章组合等，提高再次传播的效果。尤其是案例、白皮书等深入分析的内容。  

在旧内容里加入新的见解，从而使文章不仅保留了好的内容也让浏览者感受到了新鲜感。  

采用不同的方式将旧内容“翻新”，例如可以将博客文章转化为PPT;将系列的文章转变为白皮书;将文章数据转化为图表等，这样都是延长内容新鲜度的好方法。  

结合数据分析和测试，不断更改内容策略以此达到，从而真正利用内容达到营销的目的，再次传播的效果。  

重新发布内容是加强营销效果的好方式，以上三个方式会帮助你更好的利用旧内容发展新方向，它的反响是细水长流的，但它的效果却会超过你的想象。因此现在就动手开始吧，利用延长内容的新鲜度把传播做的更好，把营销更上一个台阶!  

B2B营销需要时间积累  

有些企业已经做了好几年，才慢慢积累到这个程度，慢慢建立了网络营销的团队和网络运营管理制度。订单由0慢慢增加到几千万和上亿。但一定记住b2b这个方向是对的，特别是没有很好品牌的中小企业，你没有足够的钱在线下布局自己的品牌，那就在线上，拉开自己的架势，定好长远目标按部就班的，一步步接近自己的目标吧。很多人都觉得B2B没用了，才给了竞争对手机会。所以，千万不要放弃B2B这个营销渠道。