精通网络营销思路，抓住潜在用户不是梦

一个品牌在行业的有名程度间接也表明了网络营销人员的思路是否有清晰、有条理，在这个互联网日益成熟的时代，网络营销的方法也在不断变革，没有效果的网络营销思路必然会被淘汰，所以我们在网络营销的时候更应该规划好自己思路模式，才能将企业有名度做大做强。

一、先确定网络营销的目的

确定要推广的目的，对于网络营销要推广的产品种类会成千上万，而其中有一点是始终不变的，那就是要知道推广的目的是什么，是为了提升网站的流量？还是注册量，成交量抑或是口碑和品牌等等，不同的目的需要不同的推广方法，如果你仅仅是为了提升流量，那么通过论坛发帖或者博客发文来宣传就行了，而口碑和品牌的推广，则需要更多的推广手段，比如电视媒体，软文新闻报道等等！不同的推广目的就需要相应的推广方法来支持！

二、明确网络营销目标用户

明确目标客户并认真寻找 当我们有了明确的推广目标后，接下来自然就要找你的目标用户了，推广的对象自然是用户，没有用户那推广是毫无意义的，那么如何找到自己要推广的用户呢？通常的好方法就是通过搜索引擎来寻找，比如通过输入长尾关键词来判定用户经常去的地方，还有那些人会搜索到这些长尾关键词，而这些关键词就是自己需要推广的产品或者目标，另外对于寻找到的这些潜在的用户还要进行准确的分类，比如能够给你带来流量的用户；带来内容发布信息的用户；带来口碑效应的用户；提升品牌形象的用户；还有就是能够直接转化成销量的用户！

注：上图为网络营销推广思路的应用

三、挖掘分析用户的真正需求

分析不同用户的特征 根据自己推广的目的，然后在分析寻找到将要推广的用户的基本特征，比如这些人的年龄段？文化程度？职业或者地域以及上网时间等等，根据具体的特征，来给用户送上不同的推广内容，这样有针对性的推广自然能够更容易让这些用户接受，从而转化成你想要的流量或者成交量等等！

四、做好营销目标的转化

将用户转化成你的营销目标 网络营销的目标是否可以实现重要的因素就是能不能够把足够多的用户转化到你的实际目的，通过上面对潜在用户的需求分析，根据用户的不同特征进行有针对性的推广，在推广的过程中要以用户为中心，而不是你以自己的目标为中心，要想到用户的需求，并且给他们提供实际的帮助，从而让他们渐渐的转变成你推广的目标！比如你推广的是一个胶水，那么在推广词中是用一个黏住你的公司为好还是以一种帮您黏住物体的胶水为好呢？显然是后一种为好，而且根据数据分析，能够记住后面一句话的用户能够超过四成，而记住前面那句话的只有一成，可见要站在用户的角度上进行推广是网络营销策略的重点，也是难的一步！做好了这一步，基本你就可以成功了！

其实做网络营销主要的支柱就是互联网强大的数据分析能力、计算能力、储存能力等有时，这个时候，我们更应该抓住不断变革的互联网技术，结合自己的企业的产品特色，分析我们的市场行情，以标题、文案、排版等内容优化为切入点做好企业的网络营销。